闲鱼小白如何提高曝光和成交率?

先来看看曝光、浏览、想要三者之间的关系是什么样的?

闲鱼小白如何提高曝光和成交率?

曝光107.7W是这个产品出现在用户手机屏幕上的次数

浏览8635是用户看到咱们产品进行点击查看的次数

想要1112则是用户浏览后点击“我想要”的次数

三者之间的关系简单理解为:

首先有了曝光才会有用户浏览、有了浏览才会有用户想要,通过想要买卖双方才能进行交流,最终产生订单

很显然想要有订单首先产品需要有曝光

没有曝光出去的产品我们是很难产生订单的

今天芸汐分以下两个部分与大家分享

  1. 如何提高曝光
  2. 如何提高成交

先来看第一部分,如何提高曝光

1.提高上架产品的数量

普通的闲鱼卖家最多可以发布50个宝贝

而且卖家发布的宝贝越多

曝光度也会越高,出单量也会越高

2.合理的商品定价能吸引大量客户

小技巧,我们可以巧用商品款式,标明商品底价

比如一款微波炉,有各种型号,价格也是不一样的

我们可以把最便宜的那个价格上架产品

同时在文案内容上进行详细标注

这是哪款产品的价格,当然是引流产品

可以以此吸引买家浏览其他各种档次的产品

3.优化宝贝主图

宝贝的图片一定要清晰

主图表达要清爽干净直观

宝贝最多可以发布9张图片,应尽量发满(并且不要都用商品图片,最好能放一些拍摄的真实图片)

4.优化宝贝内容描述

标题、文案、图片(尤其是主图)将商品最直观的表达

标题是否做得好,是否选择了正确的流量词

产品的属性是否正确,对宝贝曝光会起到决定性作用

如果是牛头不对马嘴的内容,你觉得系统能给你多少曝光?

恐怕闲鱼连你要展示的宝贝究竟是什么都是“一头雾水”

更何谈为你推荐曝光呢?

文案内容要有对你上架商品的来源介绍,价格优势,产品优势等等

增加对产品的表现力和对用户的吸引力

文案要逻辑清楚,有条理,让人非常直观的能看懂你表达的意思

5.上架新品

最好每天上新5-10件宝贝

如果是超出50件不能上架了

将发布超过3天没有曝光浏览的商品先删除再上架

以此筛选出闲鱼给咱们曝光的产品

再来看第二部分,如何提高成交

闲鱼现在的用户体量非常大,是个年交易额千亿的二手电商平台

为了维护这么庞大的用户群体,留存更多的忠实用户

闲鱼也必须不断更新,优化用户的使用体验

在闲鱼这个二手平台,当然是性价比越高越好

通过商品属性分析,得到新品属性、二手属性和价格属性

闲鱼可以判断这件商品的价值和它在同类商品中的性价比

闲鱼判断这件商品是否有竞争力

通过区分全新产品和二手商品折旧程度(几成新)

宝贝越新、价格越便宜,意味着会有更多的曝光推荐

对于系统来说,一个价值高的全新商品,性价比肯定是超级高

所以系统会给店铺的权重打优质标签

2个主要指标:曝光支付率、动销率

6个辅助指标:芝麻信用等级、活跃率、回复率、退款率、好评率、在线率等

什么是曝光支付率?

曝光支付率=支付的笔数/曝光量

假如今天A店铺曝光1000,出了1单,曝光支付率就是千分之一

但是B店铺曝光只有500,也出了1单,那么B店铺曝光支付率就比A店铺高

一般来说2500个曝光要产生一个订单

小伙伴的曝光单量比小于这个数值,其实是很危险的

如果你的曝光量支付率高于这个数值

那你的店铺会走上坡路,反之会走下坡路

提升自己的曝光成交率,出单才是王道

什么是动销率?

动销率=有销量的宝贝/所有在线销售的宝贝

也很好理解,比如你共上架了50个宝贝,出单的有10个,动销率就是20%

我上架了10个宝贝,出单的有5个,我的动销率就是50%

我的动销率比你高,那就意味着我会得到比你更多的推荐量

方法就是每天不断上新筛选出没有曝光的产品

再上新产品去测试,能出单留下来的就是精英

咱们店铺也就能得到更好的动销率

辅助指标包含的维度

芝麻信用等级、活跃率、回复率、退款率、好评率、在线率等

举个例子,上架的商品正好闲鱼给了你不错的曝光量

但你的活跃度、回复率特别低,那么店铺的动销率和曝光支付率很低

那么闲鱼会给你的店铺权重打低分,你的曝光量也会越来越低

反之,则越来越高

又如曝光支付率和动销率很高,但是你的商品退款率

纠纷率太高,动不动就上闲鱼小法庭

那么闲鱼给你的店铺权重也会降低,推荐量也会随之降低

反之,高动销、高曝光支付率、高好评

你的店铺权重也是越来越高,推荐量也随之升高

大家需要注意的是高曝光不等于高单量,单量跟曝光不一定成正比关系

很多小伙伴经历过,高曝光之后店铺突然凉了一段时间,可能是因为产品文案、图片、价格本身没有做好,导致转化率太低

闲鱼的曝光推荐的原理是什么样的?

其实就跟自媒体推荐原理一样,当你上传产品之后,闲鱼会给你的产品一个基础流量

打个比方,第一天,闲鱼会给你的宝贝1000曝光,你的产品开始有客户咨询,开始有下单,那闲鱼就会认为你的产品是优质产品

随后闲鱼会把你这个产品给与更大的曝光量,推给下一个更大的流量池

比如闲鱼第二天给你1万曝光,然后再去看你店铺的转化数据

如果你的曝光跟你的单量数据优秀,那闲鱼又会给你更大的流量,最后形成爆款产品

所以,闲鱼最重要的不是曝光率,而是你的曝光转化率,给你曝光之后,这个流量有没有形成转化,转化的数据如何,决定了你这个产品的未来

你们店铺里应该能看到很多曝光很好的产品,但是因为没有转化率,这个产品曝光会越来越低,最后一点流量都不给

反之,当你的单个产品曝光跟转化率成正比,那你的单品曝光会越来越高,产品的转化率相应增大,很大机率成为爆款产品!

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