1天成交额破亿!买遍全球好物的风潮席卷直播间

“你帮我多拍几瓶行吗?我怕以后这个价钱搞不到货了。”淘宝主播小李琳一边带货一边想在自己直播间抢购的,是一款被很多好莱坞明星推荐的卸妆膏,平时专柜价490元,在当下的直播中仅售139元,不到正价三折。

同一时间,在淘宝主播陈洁kiki、烈儿宝贝等人的直播间里,希思黎全能乳液、海蓝之谜精粹水等一众国际大牌爆款,正以专柜价的5-6折“大甩卖”。

距离618大促还有一个月,5月15日,一场由淘宝直播和全球购举办的“全球好物节”却已将购物狂欢的气氛点燃。

这次全球好物节,其实是淘宝全球购与直播电商深度融合的首次成规模尝试。而其大背景是,3月30日的淘宝全球购商家大会上,淘宝内容电商事业部总经理玄德透露淘宝全球购加入内部电商事业部大团队,淘分销也全面升级,未来货品供应商可轻松触达头部主播、跨境买手、红人。

深度融合的结果如何?5月15日当天,40多个国家和港澳台地区、100多座城市同步淘宝开播,包括陈洁kiki、烈儿宝贝、叶一茜等20名淘宝头部主播、近1万名淘宝全球购买手参与直播带货,覆盖护肤品、彩妆、珠宝、潮鞋等全球热卖商品,促销力度极大。最终,全球好物节共吸引了超230万人次下单,全球购直播交额超1亿元

一、一天超40个国家开播,最远买手在南非

今年的全球好物节,20名淘宝头部主播、近1万名全球购买手以当下最火的直播形式,撑起了这场海淘狂欢节的重要一环。

上午十点,小榜君打开淘宝直播,发现有不少国内外的主播、买手早早火热开播。美国、加拿大的买手直播的蔻驰包包、巴宝莉风衣和古驰首饰,还有韩国的护肤品、日本的珠宝、缅甸的玉石等等,都已积累了上万的场观量。

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而偏小众些的直播间,如尼泊尔代购羊绒围巾、俄罗斯代购蜜蜡等,获得了大量精准粉丝的关注。

根据全球好物节战报,5月15日当天,来自超40个国家、100座城市的买手们同步开播,最远的主播在万里之遥的南非开普敦。其中,来自日本、美国、法国的海外商品最受女性消费者欢迎,三个国家的总订单超过35万笔。

二、保税仓供货:大牌爆款的低价秘密

优惠力度方面,除了80万红包雨、9块9秒杀,最令人心动的,是所有大牌尖货极低的折扣价。“‘神经病’的价格,以后不会有的。”直播中,陈洁kiki就很笃定地向粉丝说道。

但主播怎么拿下这么优惠的价格呢?

事实上,这得益于活动主办方之一——淘宝全球购的新供给模式。淘榜单了解到,除了部分境外直邮商品,全球好物节上相当多的商品都来自淘分销背后的供应商,品牌方和跨境贸易商向主播和买手们开放了超10万件境外商品的商品池,并且商品大部分都是境外源头直接采购、保税仓直发,这也是大牌们在保障商品品质后还能价格如此优惠的核心原因。

为向消费者传递官方正品、保税仓直发的信息,淘宝全球购邀请陈洁kiki和烈儿宝贝两名淘宝主播,到杭州下沙做了保税仓专场直播,两人的成交额均破2千万。直播时,粉丝可以看到主播身后数米高的货架,工作人员开着叉车在货架间穿梭、取货放货。

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而在小李琳、曾虹畅、泡芙辣妈妈不是佟丽娅等主播的直播间,背景板上则直接标注出如“保税仓直发,官方合作”等标语来为商品背书。

除了商品品质、优惠力度大,淘宝全球购总监图先特别强调了全球购的官方组货能力:“515是首次全球购联合淘宝直播中的TOP主播和明星主播,通过整合全球供应链创建的淘分销模式,解决境外货品品控和价格竞争力不足的问题,在保持优惠力度的同时,提升售后和物流的服务能力,以求更好的服务海淘消费者。未来每月都会有‘全球好物节’。”

三、解决奢侈品鉴定问题,直播成交涨6成

今年全球好物节的另一个亮点,是奢侈品的热卖。

据活动战报数据,奢侈品成交额当天同比增长60%。路易威登、古驰、香奈儿和爱马仕,位居当天奢侈品销售额TOP4,其中爱马仕成交额暴涨150%。

小榜君注意到,奢侈品买手们除了上架近年乘着复古风回归、广受热捧的经典款外,如香奈儿CF、LV老花等,海外专柜刚刚上架的21春夏款呼声也很高。再叠加全球好物节的直播专享活动,进一步刺激了大家的消费欲望。比如,巴黎买手“杨杨全球购”提前一个月为该活动踩点沟通,提前获得了当天进入巴黎老佛爷以及春天百货众多一线大牌专柜直播的资格。

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另外,淘榜单了解到,在奢侈品鉴定方面,全球购和中检集团奢侈品鉴定中心已启动战略合作,双方将基于消费者和商家需求洞察独创一套“售中”实物鉴定流程,降低逆向纠纷。

据悉,目前已有10家商家启用鉴定服务,4月鉴定500多单,覆盖80多个品牌,现主要集中在路易威登、爱马仕等重奢和MCM、巴宝莉等潮奢,预计今年9月前会覆盖奢品新品代购市场和日本中古市场。

淘宝全球购业务因跨境代购而生,后来逐渐成为海外中小品牌低成本试水中国市场的一个重要渠道。据《天下网商》报道,尽管2020年遭遇疫情冲击,但全球购GMV保持了约40%的高速增长

在今年3月30日的淘宝全球购商家大会上,淘宝内容电商事业部总经理玄德曾透露说,淘宝全球购已整体并入淘宝内容电商事业部,淘分销也全面升级,未来货品供应商可轻松触达头部主播、跨境买手、红人,完成分销覆盖。

而这次全球好物节无疑是淘宝全球购与直播电商、内容电商深度融合的尝试。

一方面,全球购凭借丰富的境外货品、优惠的价格,成功吸引了230万人次的下单,足以见得“好物”在消费者心中的吸引力。另一方面,当“货”愈发成为直播的核心竞争力,淘宝全球购和它的保税仓、“品质联盟”质检服务等一系列供应链服务积累,也逐步在消费者心智中留下了印记。

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