启中教育:淘宝新手须知的10点建议

作为一个电商人,希望能给很多的新手小白一个不错的建议。毕竟现在的淘宝,已经和马云当年创立的时候有了天壤之别。很多惨败在里面的无数人甚至都不知道原因,今天启中教育就来分享一下。

一.淘宝搜索排名本质到底是什么?

关于如何去优化淘宝排名的文章有很多,但是无论去做什么优化其本质就只有一个:就是尽可能地提高每一个流量的价值,如果优化方法做不到这一点,你就要想想自己的方法是不是有问题,做好哪些指标才算提升流量价值呢?
1、进来的每一个流量最好能下单;
2、买家能够最快地买到自己满意的商品;
3、进了店铺以后尽可能延长停留时间;
4、高货单价和高客单价会有一定权重;
5、商品能偶被绝大多数人喜欢;
6、产品和服务决定流量效率。
满足了上面的要求,你肯定就能获得一个好的排名了!

二.下架时间

不同的店铺优化的方式都各有千秋,你要多去实践找到属于自己的优化方法,影响下架权重的因素有这几个:
1、类目不同,下架时间权重不同;
2、关键词不同,下架时间权重不同;
3、店铺的现状不同。优化方法不同;
4、店铺级别不同,优化方法不同。

三.新品大量群发会适得其反

旺旺、QQ、论坛群发并不是一个好的方法,因为流量不精准导致转化率下降,反而无法获得自然排名,新品基础不好,流量再多都没用。通过大量群发带来的流量是极其不精准的,这就会导致新品转化率比正常值低好多,系统会觉得这个产品没有吸引力,会自动减少你产品的展现机会,这对新品来说无疑是致命的。

四.新店和小卖家在淘宝永远都会有机会

现在淘宝的竞争压力很大,同行的京东商城、一号店、唯品会、微商、都在侵占淘宝的市场,强烈的危机感让淘宝不会舍弃小卖家,中小卖家是淘宝的基础,只不过淘宝不需要千篇一律的小卖家,它需要的是有创造力,有个性,能创造价值的小卖家。所以发展个性化是我们中小卖家特别重视的地方。

五.商品的类目要认真填写

这些对新品的自然排名有着至关重要的作用,比如衣服颜色、材料、袖长、风格…这些都要仔细认真填写,这对我们商品的排名至少有50%的影响。

六.销售影响排名背后的真相

淘宝喜欢看你宝贝销量稳定的增长,认为这种店铺有提升空间,会主动给这种店铺更多流量,测试它是否会继续增加销量。销量稳定的店铺,系统会认为店铺止步不前,每天给你的流量也是固定的不断增加,这对店铺长远发展非常不利。

七.淘便宜的时代已经过去了

淘宝已经成为一种生活方式,永远不要想通过价格战获得竞争优势,产品、销量、评价完全相同的两款商品,高客单价一定比低客单价排位靠前,这是淘宝这几年的发展趋势,以前把低客单价的商品排位靠前是为了让更多的消费者来到淘宝购物,随着消费者的饱和,淘宝开始向高品质,高客单价方向发展,所以高客单价的店铺一定会获得好的排名。

八.虚拟产品提升信用是不靠谱的

很多店长收到别人误导让店铺更换产品类目销售虚拟产品,虚拟产品可以为店铺带来大量的销量和信誉,等信誉累计到一定程度在转回实体物品的销售,现在这种行为在淘宝完全无用,等你从虚拟产品换到实物的时候,你的店铺权重就是0,一切都要重新开始,所以大家千万不要这么做。

九.商品的名称是否与产品匹配

商品属性必须和顾客需求匹配才叫名称匹配,比如手机,也叫移动电话,可是如果关键词写上“移动电话”估计没人会找到你的店铺,必须写“手机”才可以,因为客户需求是手机,客户需求手机的时候一定不会搜索“移动电话”,所以我们要看数据优化标题,不要自己乱写。

十.淘宝上决定性因素是产品

产品、价格、渠道、促销、这四类中最能决定店铺能否发展长远的是产品。电子商务只是商务运营的一种模式,回归本事和商务的道理相同,只有有好的产品,生意才会越做越好,其他因素的都是辅助作用,所以做淘宝前我们一定要准备好优质的产品才可以。

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