创立个人新中式品牌的JIAJIA:市集是再出发的勇气

“你好,可以看看我们的原创新中式文艺品牌,这边有镜子,欢迎试背感受!”每当有客人经过,他都会热情高昂地向顾客介绍他设计的产品。

南都记者眼前这位在“老友集”复古市集摆摊的青年人,是6年前,大学期间就创业推出独立文艺品牌“了草”的主理人JIAJIA。小众品牌出圈没那么容易,平日里,他在一家服装公司上班作设计师。2020年,无法集中精力做品牌设计的他,一度想放弃自己的原创品牌,回归本职工作。但也正是在那一年,广州大力发展夜经济,在朋友介绍下,JIAJIA开始在市集上摆摊。

创立个人新中式品牌的JIAJIA:市集是再出发的勇气

原想着通过市集将尾货卖掉,却意外在这里找到了创业的新起点。“市集是个很好的窗口,流动性强是它的特点,在其中不仅能够交到志同道合的朋友,还带给我更多的机会!”

参加20多场市集,实现创业再出发

“下一站,东山口”。乘坐地铁,从东山口F口出来,穿过幽深的小巷,步行大概500米,便到达觉园1984综合艺文空间。这里每两个月的周末便会举办一届“老友集”的复古市集。

创立个人新中式品牌的JIAJIA:市集是再出发的勇气

近年来,广州多举措推动夜经济发展。从2020年开始,广州每年都会举办“Young城Yeah市”(谐音“羊城夜市”)夜间消费节。而市集,就是推动夜经济发展的形式之一。

与其他市集不同,觉园1984综合艺文空间复古市集的时间是从早上11点开始持续到晚20点左右。每一期还会专门设定主题,制定相关快闪活动及摊位。摊主们针对市集的不同主题,搭配不同的服饰并准备与主题相关的产品。南都记者采访时,正遇到“世界民族”主题市集。

针对这一主题,JIAJIA在摊位上摆放的原创设计作品,结合中国传统手工艺,加上了渲染的效果。各式各样的包包很抢眼。

而他热情、熟练的待客之道,吸引了不少上前询问的顾客。从2020年至今,JIAJIA参与的市集不下20场。“当初,我并不看好市集经济,感觉有点低端。”但是,深感创业艰辛的他,抱着试一试的心态来了这里。“那时只想将手中存货卖光。”

本想通过市集为品牌做最后的收尾,没想到“市集经济之旅”却为他的事业带来了转机。摆摊期间,不少顾客甚至摊主朋友都对他的产品给予了肯定,“这给予了我莫大的勇气!”JIAJIA告诉记者,市集提供的平台,为他这样的自主创业者提供了开拓市场的机会,“带来的不仅是收益上的成就,更多的是让创业之心‘起死回生’的勇气。”

对每场市集JIAJIA都毫不马虎。依据场地和活动规模的大小,了解往届的活动情况、准备相关物料及陈列。有时提前一天去现场踩点,做相关预设。“担心遇到突发的天气情况,我都会做好全方位的应对准备,所有的商品都需配备对应的防水装备。”

顾客摊主市集“相互吸引”

线下开店成本较高,创立了个人新中式品牌后,JIAJIA主打线上渠道,开设了淘宝店。谈及线上淘宝、线下市集的区别,他直言区别很大。

如今,JIAJIA更喜欢线下市集的方式:“不仅可以与顾客有更深入的沟通,讲解每个作品所蕴含的故事,还能让顾客亲自感受其面料及纹理。”

创立个人新中式品牌的JIAJIA:市集是再出发的勇气

据他介绍,“了草”这一新中式品牌,一直是以中国传统文化技艺为载体,传达的是中国青年文化。许多顾客听完作品背后的故事,都有想深入了解的欲望。更有不少年轻人,被他的作品打动。据JIAJIA回忆,在一次市集上,他遇到了一位叫小安的00后男生。“当时他打扮朴素,穿着衬衫、背着背包。”成为朋友后,虽没有频繁的联系,但只要新产品一上线,小安都会第一时间关注。

摆摊,除了推介自己的品牌,还能交到朋友。“我们这些市集摊主已经组了朋友圈。”JIAJIA介绍道,经过几次市集活动,JIAJIA与一名来自武汉的摊主相识。有一次她回武汉老家参与市集活动,就将JIAJIA的原创设计作品及其背后的故事推荐给了当地的摊主朋友。“对方表示这些作品让她感触非常深,会让人联想到马特·海格的文字。直到现在,我们依然保持着联系。”

作为年轻的创业者,市集带给JIAJIA的究竟是什么?“除了渐涨的荷包外,带来更多的是精神上的满足与深厚的友谊。”他表示,每次的市集就相当于一次好友聚会,这里汇集了各式各样的人,他们相互吸引、相互链接。摊位闲暇时,JIAJIA也会稍走动去到其他摊位,还与不少摊主成为了朋友。

古法柴烧窑手艺人陈嘉文,便是JIAJIA在市集摊位上结识的好友之一。他们的相识来源于对摊位上艺术品的探讨,随着沟通不断深入,更是成了生意上的合作伙伴—-出现在陈嘉文摊位上的艺术品,同时也出现在JIAJIA品牌的VIP礼物中。“希望凭借自己所能,更好地去传递中国的传统文化。”

广州,一座来了就不想走的城市

“第一次参与市集活动就在广州。”JIAJIA说,自己不是广州本地人,出生自沿海城市三亚,2012年来到广州学习服装设计。

俗话说,因为美食,爱上一座城。这些年,JIAJIA爱上了粤菜,喜欢深入市井,品尝地道的广州美食。情有独钟的,归烧肉莫属。

10年时间,可以让一个人对一个城市从陌生变为熟悉,更融入其中。“我对广州这个城市已有了深厚的情感。”他还记得刚来的时候,广州地铁上的标语写着:“广州,一座来了就不想走的城市”。

所以你想走吗?当记者问出这句话后,JIAJIA坚定地回答:“这座城,值得我留下!”

采写:南都记者 伊晓霞

视频/摄影:南都见习记者 张德威

新媒体协作:李焱彤

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