如何做好酒水类小程序的开发和推广?

随着春节的临近,很多做酒水的朋友都开始摩拳擦掌,在谋划如何使自己的产品,在这个一年当中最大的销售季节更上一层楼。传统的方式很难在短时间内有所拓展,新开辟销售渠道又不知道如何入手?去平台做广告,投入大收益还不确定,因为大家都在搞直播、搞视频!

如何做好酒水类小程序的开发和推广?

那有没有一种方法能让自己的产品,短时间内有一个大的突破那?现在的卖货方式多种多样,朋友圈、微信群、短视频平台、微博等等,但是很多人就是没有注意到火了很久的小程序!对于酒水类品来说,社交媒体作用力越来越大,其沟通、体验的属性本身就是酒类消费的需求。所以小程序卖酒是可行的,像茅台酒、五粮液、郎酒等等都上线了小程序或者公众号去做社交渠道卖酒。 酒类零售门店也可以通过搭建小程序去做数字化管理和营销,引导客户在小程序中进行引流、转化、裂变和沉淀。门店生意最多只能覆盖500米左右的生意,小程序至少可以让您覆盖5公里!

如何做好酒水类小程序的开发和推广?

小程序融合线上线下消费者,可以通过附近的小程序、扫码、搜索关键词等多种方式进入小程序,同时也可以通过微信推给朋友、微信群、微信朋友圈,点开即开购买。快速了解商家信息、商品、营销活动等,线上下单,还可以选择基于位置服务到店自提,提升消费体验。开发小程序的时候可以注意开发一些满减卷、拼团、秒杀、砍价、分销等功能。对于商家,将线下商品线上化,通过小程序,让业务突破地理位置限制,更快触及消费者,通过线下门店,沉淀熟客转化为私域客户,构建与用户的链接,建立深度联系。让从微博、微信群、朋友圈、商城、自媒体来的流量都编程您忠实的长期思域流量,提高促销效果,提升复购率!

如何做好酒水类小程序的开发和推广?

酒水类小程序面对的用户是谁,酒水经销商?终端消费者?经销商使用那么运营中重点在于如何通过小程序方便经销商工作,经销商如何拿货销货并获利,现场通常的做法是设立三级分销体系,一个区域确定一个分销商,这个分销商在利用自己的区位优势下沉到小区,每个小区都找一个团长,所以这些人靠拿货裂变挣取佣金,经销商不需要投入人力成本。拿货的多少决定了级别、拿货的价格和佣金利润。这样的话可以快速裂变,迅速壮大营销队伍。如果是面对消费者重点在于提供便捷的购买途径,开展各种优惠活动吸引消费者、留存并复购。具体环境具体策略。

如何做好酒水类小程序的开发和推广?

数据分析商家如果想把酒卖出去,首先要考虑目标人群的定位,这个门店的酒水到底是哪些人群买走的?购酒人群的主要是什么年龄段、什么圈层? 这些人群分布在哪里?买走后的饮用场景是什么?门店给予这些人群什么样的购酒政策或优惠? 这些用户画像有了,经营决策才有依据, 才能有针对性地把哪些酒推销给哪些人能激发这些人群的购买欲望。小程序的数据捕捉能力和后台数据管理模块,能提数据供商家做详细的分析。

如何做好酒水类小程序的开发和推广?

如何拉新、裂变、求存?

关于“拉新”:可以不用投任何广告,新增业绩前期可以全部来自小程序授权的老客户。作为第一波种子用户由店长引导使用小程序下单并付款“立享折扣或佣金返现给小程序导流。

关于“裂变”:主要来自二级分销与拼团、秒杀活动。

1、 二级分销做法

用户可在小程序分销商城的分销中心生成个人的小程序二维码推广海报,其他用户扫码消费即绑定分销关系,所产生的所有消费永久分成。

用户参与分销的动机有两个:1.分销酒水有逼格;2.酒水客单价较高,分销商能拿高额提成。

2、拼团秒杀做法

小程序要根据企业自身情况与消费需求,做好拼团秒杀营销,与拼多多动辄上千人的标品拼团方式不同,在用户规模较小阶段,2-4人成团门槛最低,效果最好。

在实际运营过程中,运营者敏锐洞察到酒水的核心顾客非单人散客,而是“团建”、聚餐居多,并且让一个朋友调动身边另外一朋友前来拼单并不难,因此,他们因地制宜的频繁推“两人拼”拼团活动,效果极佳。

3. 秒杀做法

秒杀可以针对“组合品”展开,购买白酒送红酒,或者购买白酒送饮料,达到“老带新”的目的。例如“原价468元,限时秒杀298元的[汾酒20]送一瓶红酒”。秒杀效果显著的主要原因还是酒水是高溢价产品,动辄5折促销具有吸引力。

如何做好酒水类小程序的开发和推广?

营销活动活动的目的就是给消费者一个消费理由。本来这次聚会大家喝两瓶酒就很尽兴了,买酒时发现,购买四瓶更划算,聚会需要用掉两瓶,就留两瓶下次喝吧,这种场景在我们身边是不是很常见。配合小程序的营销活动,例如小程序的优惠券、拼团、秒杀、砍价等,用优惠刺激用户购买,分享。还能通过后台定向发券给新老用户,促成新用户首单和老用户的唤回。

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