电销邀约难?一个话术全部搞定 内含话术锤炼实战案例与方法

电销邀约难?一个话术全部搞定 内含话术锤炼实战案例与方法

职场导读:喂,您好,我是某某公司的某某,我公司明天有场推广会,不知您是上午方便,还是下午方便呢?是不是很熟悉呢?做电销最常说的也莫过于这几句话。不过只有万分之一的人能用这几句话搞定客户,其余的都是冷冷的不需要。

电销邀约难?一个话术全部搞定 内含话术锤炼实战案例与方法

下面是书情曾做电销时用过的话术:

您好,林总,您的同行某某公司与我司合作,半年客户群体增加了百分三十。我想占用你几分钟,分享一下您同行增加客户群的方法,也许林总您也能从中找到新的思路。如果您半年也能增加几十个客户,那多好。不知道您是明天上午方便过来呢?还是下午方便过来呢?我这里还有很多拓展客户的方法供您参考。

分析:首先我借用同行来刺激客户,同行是冤家,谁也不愿意看着对方独领风骚。一般客户听到这里都会选择耐心听下去,尤其看到竞品最近生意火爆,给谁能受得了。

其次,明确的告诉客户我们能给他带来什么样的收益,也为客户勾勒出生意火爆的景象。一般客户此时肯定舍不得挂下电话,巴不得我们多透露一些开拓业务的方法和技巧。

电销邀约难?一个话术全部搞定 内含话术锤炼实战案例与方法

话术锤炼需注意:话术里尽量不要提及自己利益,要多提及咱们能为客户带来什么?客户能得到什么?而且越多越好。毕竟这年头大家都只关心自身利益。

希望对各位有帮助,如果自己实在锤炼不出满意的话术。可以冒充客户给竞品打电话,从他那里筛选出好的话术供咱们自己使用。或者从网上搜索话术,筛选出满意的再反复推敲。

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书情做销售,创业也有多年,现有自己的生意,对于销售、创业也有点自己独特的见解。书情不聊鸡血,不聊理论,只聊最真实的经历。

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