一个人的美容工作室该怎么开?(中)

一个人的美容工作室该怎么开?(中)

上篇分享到定位——老板定位,讲了一下技术型老板和销售型老板该怎么做,这篇我们继续开店思路这个话题。

管理型老板想开一个人的工作室的话,有一定难度,管理型老板最好还是开正常门店正常招聘,这样的话是最稳妥的。

当然当工作室积累到一定程度,忙不过来的时候,都是可以招聘的,或者是更稳定的合作模式,这个后面会讲。

②门店定位

工作室我们不以面积员工来定位低中高端,面积一般不会太大,但是建议也不要太小,该必备的功能区还是要有——接待区、咨询室、护理区、卫生间等。

关于门店定位,就看各位老板想怎么做了?想做低端客,中端客还是高端客。这个确定了才能定位品项。我给到的建议是,不做低端客,可以中端客起步,提升一部分高端客。

③品项定位

你的店主要经营什么项目?主做身体还是面部?我的建议是,身体面部都要有,身体产生粘性,面部出业绩。

一个人因为人力有限,建议大家身体不要设置太复杂的品项,有个背部,肩颈,最多再带个腿部,就可以了,然后身体可以根据产品设置分档,价位这里不做过多建议,因为地域性差异还有能力差异,所以一个项目能卖多少钱还是有很大区别和弹性空间的。

面部我建议有能力的老板,全品项输出,如果自己不会,也要找到合作方来补充这个品项,换句话说,顾客如果面部没有明显问题,那么做个日常保养护理,补水保湿就可以。如果有明显问题的,那么只要是你的顾客,你就要做到,有斑能祛斑,有痘能祛痘,有红血丝就能去红血丝,爱过敏的就抗敏,有皱的祛皱,下垂的抗衰紧致,总之一句话,让顾客相信,不管她的面部出现什么问题,在你这里都可以得到解决,只要获得顾客这份信任,你这个店怎么开怎么赚。

但是这里强调一下,如果不是自己来操作而是合作方操作的项目,老板们一定要谨慎选择,切不可大意,为了一点业绩,最后搞得店都开不成,因为有些项目对于操作人资质,和操作地点资质是有明确规定的,所以在和顾客沟通中,在品项描述上,项目手册上,各位老板一定要留个心眼,懂得都懂。

关于定位,老板个人定位,门店档次定位,品项定位,这三点做好了,开店的第一个思路就确定好了,我希望各位老板或者准老板可以在这里先停下来,思考一下自己的工作室定位,自己属于什么类型老板?我的工作室主要做低端客还是高端客?我的客单价怎么样?还有我工作室的品项是不是可以满足我的顾客?顾客会不会因为出现问题而流失到别的美容院去?这些问题大家可以做一个总结整理,有问题的可以评论区留言。

下篇继续分享开店思路,定位做完了,就是一步步落地执行了,下篇会给大家讲一些实际落地时容易出现的问题。

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