大学附近做生意,适合大学城的小生意?

今天要给大家带来的案例是:山东有这么一家书店老板利用“租书免费不要钱”,在短短一年的时间里盈利100万。

【1】案例背景

这家书店开在大学城,老板姓付,50岁左右的年纪。说起来大家可能不信,付老板当年还是读过大学的人呢,后来还进了体制内工作。可没想到,因为一些儿女私情,付老板被人穿了三年小鞋,最后受不了了,只能选择辞职。

大学附近做生意,适合大学城的小生意?

付老板虽然出身农村,但是他长得很不错,再加上是个大学生,所以进入单位之后,不少领导都很看中他,打算让他成为自己的乘龙快婿。然而当年的付老板呢,可能是还没受过社会的毒打,他一心爱慕自己的大学同学,那是一位非常漂亮的姑娘,两个人还谈过一段。为此,付老板拒绝了不少领导的好意。

可没想到,这付老板没有“眼力”,但是那位姑娘却有,凭借自己漂亮的外表,姑娘俘获了不少男人的芳心,这其中呢,就有付老板他们单位的一把手的儿子。等到两个人结婚之后,凭借自己“太子”的身份,经常为难付老板。就这样,付老板被针对了三年,再加上感情受挫,索性就辞职离开了单位。

十几年前,付老板自己创业,开了如今这家书店。书店的位置还算不错,就在大学城,由于不缺顾客,所以生意也非常好,付老板也赚了不少钱,还在大学城附近首付了一套房子呢。然而随着时代的发展,现在还会看书的人已经越来越少了,就算看书,人家也是看电子书,实体书真的没什么人买了。除了一些有考研或者是考公的学生还有买书的需求,可以说书店是完全没有其他的生意了。

无奈之下,付老板只能多琢磨几个赚钱的项目,推出了“租书”业务。结果你别说,自从租书业务推出之后呢,书店的生意立马好了很多,短短一年时间,付老板狂赚100万,赚了个盆满钵满。

大学附近做生意,适合大学城的小生意?

【2】方案介绍

由于之前书店的顾客就只剩下一些考研或者是考公的学生了,所以呢,书店的书也差不多都变成了一些考研、雅思、托福、考公务员之类的参考书以及一些教辅材料。除此之外呢,付老板还弄来了往年的考试卷子。

现在,付老板推出活动:书店里面的书籍或者是材料、卷子,现在通通免费。只要你是附近大学的学生,那么你就可以凭借学生证来店里免费租借。

看到这里,是不是觉得付老板肯定要亏钱呢?毕竟,这看起来就很像是在做慈善啊,对吧?可实际上呢?人家不仅不亏,还一年盈利100万,赚得盆满钵满。下面就给大家讲讲,付老板是怎么做的。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

一、凡是想要租书的学生,只需要缴纳50块钱的押金。等到书还回来之后,这50块钱押金是会退还的,不会额外收取一毛钱。

租书以及还书的这种行为,是不是会让顾客不停地来付老板的书店?

二、对学生的租书类别进行登记,了解学生的需求。

每个学生看书的需求都不一样,比如有些学生是为了考公务员,有些学生是为了出国,而有些学生呢,则是为了考研。作为老板,你肯定要针对性地去了解他们的需求,这样才好“对症下药”。

大学附近做生意,适合大学城的小生意?

就比如付老板,他在了解了学生的需求之后呢,就经常和学生们聊聊天,说一说自己的人生经验,还会向学生们推荐,租借哪本书比较适合他们。就这样一来二去,和学生们建立起了信任。

三、与培训机构达成合作,成为培训机构的“编外人员”。

通过免费租书吸引了大量的学生进店,而学生之间呢,也会互相传播,久而久之,来书店的学生越来越多。

再加上付老板又知道学生们的需求,于是也会给学生们推荐培训班。很多学生都觉得付老板这是好意。但其实啊,付老板早就跟培训班达成了合作,他会介绍学生去上课,而培训班呢,也会给付老板一定的佣金。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后,付老板就是这样,利用“租书免费不要钱”,一年盈利100万。

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