开老人用品店亏损严重,老年人用品店难生存?

开老人用品店亏损严重,老年人用品店难生存?

专赚老人钱的足力健遇到了大麻烦

2020年,这款神鞋还火爆全网,门店7000多家,全国老人鞋销量第一,还入选了河南民营企业百强,年营收超30亿。

如今啊,老板却收到五次限制高消费和三次执行信息,连一个亿都还不起,成了名副其实的老赖。足力健也先后被爆出大批门店亏损关门、拖欠员工工资、压代理商资金拖欠供应商贷款一堆丑闻,短短两年就跌落神坛,足力健到底怎么了?

昙花一现的足力健背后是创始人张京康的魔幻人生。人生的大起大落,张京康早就体验过一轮。初中刚毕业,家境一般的张京康就早早进入了社会。没学历、没技术,年纪轻轻的张京康做得最多的就是销售,卖鞋、卖衣服、卖家具,到最后卖保健品,这么一做,他就做到了销售总经理的位置。销售干得好,背后少不了野心的浇筑,给别人打工已经满足不了这时候的张京康。意气风发的张京康决定自己单干,开企业还是卖保健品。没想到这次创业不但没能让他飞黄腾达,还在而立之年欠下了足足三千万的债。不过,欠钱没有难倒张京康,和罗永浩一样,张京康率先上演了‘真还传’。靠着倒卖芽苗菜机和高血压治疗仪,年近40的张京康不仅还了大部分钱,还准备再度创业大干一场。

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2014年,张京康立下了一个小目标,三年内做到十个亿。

做什么能这么赚钱?张京康觉得要做的这个东西必须是刚需,还能反复卖,有足够的市场,更重要的是最好没有竞争者,又赚钱又是没有别人竞争的好事儿哪里找,别说,还真就让张京康给找到了,老人鞋。

老人是张京康最熟悉的顾客儿,鞋子又是人们日常生活的刚需。再一回想市面上老年人穿什么鞋子,不是破旧的皮鞋,就是老头鞋、老北京帆布鞋。为了验证自己的想法,2014年张京康与青岛双星合作推出了六超老人鞋,主打健康舒适,更是在电视、报纸、网络上全媒体宣传,没想到真成了。

仅仅一年六超老人鞋卖出了40多万双,掌握了财富密码的张京华与华,代言人找的是老人最喜欢的国民妈妈张凯丽,电视广告更是砸到手软,但老人最信任的中央电视台直接花两个亿,把CCTV10,11,12,15广告位都买了,别的广告都是十几秒,而足力健一播就是三分钟。

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江苏、浙江、安徽、山东等八大主流地方电视台也是一个不放过,还有90%多的老人都会看的养生堂,他直接冠名三年,线下市场,老人最常去哪里购物,足力健的线下门店就开到哪里,全门店推出日本式的半跪式服务,客人来了就是一套标准化的“问拿跪摸试买送”,少一个步骤都要扣钱辞退。一边是广告语的疯狂洗脑,一边是保健品式的亲妈服务,再加上迎合老年人的中低定价,足力健很快火了,短短三年就从零做到了中国时尚零售业百强,堪称业界神话。张京康更是放出豪言,说要在中国开1万家店,让中国老人都穿上专业的老人鞋。

在足力健之前,本来并没有老人鞋,足力健之后老人鞋四处开花。

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2018年,足力健全年销量4500万双,2020年,足力健线下门店开到7420家,覆盖了全国所有县级市。一时间,路上的老人都穿上了类似网球鞋的老人鞋。

足力健的成功也引来众多老牌协议跟进,奥康回力红蜻蜓意尔康纷纷推出各自的老人鞋,但早就干不过已经和老人鞋划上等号的足力健。另一边,只卖鞋已经挡不住张京康的野心,他不仅要花60亿打造足力健老人幸福小镇,还专门去三亚开了个老人鞋全球产业链发布会。然而,吹过的牛皮迟早要破,2019年,江苏一老人穿着足力健滑倒,最终导致残疾,气愤之下,他以虚假宣传为由将足力健及代言人张凯丽告上法庭,足力健一时间陷入虚假宣传的舆论漩涡。这也成了他由盛转衰的关键拐点。紧随其后,足力健在短短三个月内就因虚假广告被罚了四次。中国裁判文书网显示,多家供应商、代理商也先后把足力健告上法庭,足力健彻底翻车,空有营销天才的张京康终究还是输给了产品,真可谓成也营销,败也营销。

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