营销套路之促销怎么做?

一、看背景
1、分析当下形势–经济、政治、技术、社会四个维度分析
2、找准年度关键词
3、领头人焦虑的两类问题–迷茫(推动增长)、困难(解决问题)

二、设目标
1、明确促销的目的–新品上市、抑制对手、争夺顾客、倾销库存
2、预估促销的效果–品牌效果、销售效果

三、推人群
1、消费人群–职场人群、泛娱乐人群、精神中产人群、美食人群、运动人群、Z世代人群、家庭人群
2、消费需求–人群特点、喜好
3、消费场景–传统消费场景、新消费场景(直播=人物 x 场景 x 氛围力)

四、写主题
1、促销时机–
年节假日线(元旦、春节、315、端午节、五一节、母亲节、父亲节、七夕、中秋、国庆等国民约定俗成的节日)
社会热点线(奥运会、全运会、世界杯、世博会、大运会、航天发射成功、雷电暴雨台风天、新片上映等)
品牌发起线(代言人出席活动、总裁签售、团购会、异业联盟、店庆、重装开业等)
顾客接受商品信息的顺序(注意→兴趣→欲望→行动→满足)
2、主题文案–
要点(易记、易懂、易传播)
技巧(限时限量、语气加速、强调损失、未完成项、从众制造、亮色促销)
3、活动执行–活动执行的排期、整体促销策划排期时间轴、创意设计及拍摄计划排期、设定促销活动时间及周期

五、埋钩子
1、价格优势–直降、特价、均一价、返利、砍价、清仓处理、优惠券、现金券、打折、第二件半价、M件N价、裂变分销
2、趣味优势–游戏、拼手气、竞赛、炒作
3、奖励优势–买赠、集赞、福袋、抽奖
4、品牌优势–品牌联合、会员、预购

六、爆口碑
1、主号发–自有平台、付费平台、其他平台
2、大号转–内容垂直领域大V转发
3、官媒评–权威媒体评论
4、大家论–话题专区、广场榜单、关注大号进行内容评论和转发

营销套路之促销怎么做?

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