小平台主播是怎么活下去的?揭秘背后的盈利模式

这两年随着互联网的发展,越来越多的人投身到互联网的大潮中来,其中自媒体、直播行业更是互联网浪潮中的弄潮儿,由此衍生出了一系列的新兴行业,像是现在比较流行的直播平台、自媒体平台、短视频平台、直播带货,而这种新兴的社交方式,确实在很大程度上满足了现在人们快节奏的生活方式。

小平台主播是怎么活下去的?揭秘背后的盈利模式

主播这个词如果放在几年前可能还能算比较新兴的名次,现在几乎连路边卖菜的大妈都知道主播是做什么的了。不多对大多数人来说,主播就跟空气一样,虽然无时无刻不能见到,倒是实际上又很少能够触摸到,而主播之所以这么受关注,除了高曝光率这个原因,另外的一个原因就是主播的高薪资。

小平台主播是怎么活下去的?揭秘背后的盈利模式

毫不夸张的说,现在一些一线主播薪资完全可以媲美一些大牌明星,譬如RNG职业选手UZI跟虎牙的直播合同就高达1.5亿之多,直播行业能够一路发展迅速,自然离不开高红利。不过这也不是说所有的主播都能够赚到钱,如果你是一个资深的直播爱好者,那一定会知道,这几年直播平台为了节省开支,也在极力压榨主播的薪资,以斗鱼为例,就已经开始重新规划跟主播之间的合约,很多方面都做了调整,从以前对人气的考核侧重点转移到礼物流水上边,而且斗鱼开始通过条约的方式,把个人主播往公司公会方向过渡,这也就导致了很多没有直播间没有流水的老主播收入锐减。

小平台主播是怎么活下去的?揭秘背后的盈利模式

当然,对于斗鱼、虎牙、YY、B站这样的直播平台,即使主播流水不够,也可以通过融资引流等手段强行支撑,那些如雨后春笋般的小直播平台又是怎么撑下去的?而这些直播平台上的主播没有流量、形单影只,她们又是怎么活下去的呢?

小平台主播是怎么活下去的?揭秘背后的盈利模式

其实这些主播要比你们想象中过得要滋润的多,下面就来聊一聊其中的门道。一般来说,在小平台上直播的主播一般来说很少有个人主播,那种直播纯粹是为了玩的忽略不计,也就是说看似是主播单枪匹马的全职主播,实际上她们背后都是挂靠公司的,这种操作相信很多小伙伴都知道,就是我们常听到的公会模式嘛,不过她们一般来说并不会显露出来,也不会在直播间挂靠某某公会的前缀、后缀。

小平台主播是怎么活下去的?揭秘背后的盈利模式

图片来源网络

她们是如何实现盈利的呢?小平台靠平台的流量养活这些主播显然不现实,所以在小平台直播的主播一定会引流,而引流的方式也是多种多样,一般来说这种小平台的引流方式会通过点对点的引流来完成,也就是会在探探、陌陌、微信这些交友平台进行集中引流,而一个人要想在这么多平台同时引流,光靠主播一个人完全是不够的,这时候背后公司的作用也就体现了。

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一般来说,一般的公司会给每个主播背后配置6-10个人作为助手,这些人的主要工作就是帮助主播引流,所以很多人在探探、微信、陌陌这些平台上看到的回复很大程度上就是这部分人给回复的,同时他们还负责主播人设打造,及时跟主播沟通聊天内容,最终把这些交谈过的人引流到直播间,最终达到引导消费的目的。主播跟这些背后助手都有固定的工资,一般薪资是基本工资+提成,如果特别时间段做的特别好好会有额外的奖金。

这也就是为什么大直播平台很多主播都不赚钱,而一些小的直播平台却能混的风生水起的原因,不过随着一些大平台直播条款的改动,未来直播方向是否也会向这方面发展呢?让我们拭目以待。

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