唯品会大牌正品为何便宜?业内人士一番话道出玄机

无论什么行业,遇上同质化都会失去活力,在电商行业则更是如此。当下仍活跃在消费者生活中的电商平台就都是这样,有着自己鲜明的特点。

比如天猫,品类全,产品种类多;再比如京东,“京东速度”这一美誉就是它最大的特点,很多人上京东购物,就都是冲着它物流快去的。还有唯品会,它的商业模式还更独特,是特卖电商,因此依靠大牌价格实惠在电商界占据一方天地。

唯品会大牌正品为何便宜?业内人士一番话道出玄机

这些优势,消费者都是有目共睹的,也是被大家认可的。但与天猫品类全、京东速度快不同,唯品会更便宜很多人却难理解。在网上不少人就发出了疑问。

“为什么唯品会东西这么便宜?感觉白白丢了好多钱”、“为什么唯品会里的苹果便宜那么多”、“ 为什么唯品会的东西都这么便宜。直接半价了差不多都”……

其实比较起来,唯品会的体量确实要比其他电商小,因此在大家眼里肯定是缺少议价权。但现在网友们的疑问却透露出唯品会的不一般来。

唯品会大牌正品为何便宜?业内人士一番话道出玄机

不仅网友惊呼,最近几个财季,这一“小”平台竟然还实现了“铁粉”活跃度增长节节高,继去年第四财季同比大涨50%后,今年第一季度又同比上涨37%。这在理性消费愈发盛行,年轻人越来越讲究把钱花在刀刃上的今天,唯品会如果失去了性价比优势,是不可能做到的,这从侧面再次说明唯品会的便宜。

那究竟是为什么呢?面对唯品会低价迷雾,有一位业内人士就给出了行业解释:跟唯品会的自营模式有很大关系。他提到依托自营,唯品会打出了一揽子举措来高筑性价比护城河。比如买手制,平台设置了超2000多人的专业买手团队,这些掌握一手货源的优秀买手遍布全球,开启全球比价,哪里有好货,哪里价格更实惠,哪里就有他们的身影。

找到好货还仅是第一步,接下来直接接触品牌商、一级经销商达成直接合作才是大招,一来进一步议价,二来再将多余供应链砍断,实现直采直销。一套组合拳后,平台上的商品自然拿下了更多价格优势。

唯品会大牌正品为何便宜?业内人士一番话道出玄机

业内人士进一步提到,除了直采直销的自营,唯品会还会跟品牌达成更加深入的合作。尤其是外国大牌,为了加速进入中国市场,往往会选择让利,与唯品会深入合作后,就能直接将价格降到最低。前阵子,与唯品会直接打通货品仓供应的斐乐就是很好的例子。

在中国人的内心一直有“便宜没好货”的观念,但事实证明,只要肯用心找对方法,大牌正品也可以实惠,实现“便宜有好货”的改写。这其实也是为什么当下年轻人越来越青睐唯品会的原因,因为这一群体的观念比老一辈更容易更新,在面对性价比好货时,更容易果断下单。

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