河南美女开饰品店,利用“免费丝袜”,一年盈利148万,套路牛

河南有个开饰品店的美女,姓张,大学毕业以后在事业单位上了几年班,觉得每天朝九晚五的生活太枯燥乏味,于是决定出来闯一闯,自己创业做老板。小张本来就对衣服首饰之类的很感兴趣,穿衣打扮也很精致时髦,思考了大半月决定开一家饰品店。

家里人和朋友就劝她,说商业区里饰品店遍地都是,新开一家饰品店没什么竞争力,很可能血本无归啊。小张不是那种人云亦云的人,她也知道现在实体店做生意难,但还是想试一试,于是到处奔波考察,发现饰品店很多都扎堆在商业区,居民区却不见几家。

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由于前期创业资金也不算太多,小张就决定避开高档饰品零售市场,决定要开一家中低端定位的社区店,希望吸引一些社区里和学校附近的年轻女性消费。小张这家店不到80平,租金比较低,附近人流量也不少,但营业额却一直不怎么好,小张发现客人基本上都是来店里看看,愿意花钱购买的人并不多。

就这样冷冷清清地过了快一个季度,到后来连保本都难,小张觉得不能再这么干等着客人上门了,自己跑去钻研营销方法,最后决定举办一次“充值送礼再返现”的活动。活动具体是怎么举办的?我们接着往下看。

在看具体活动之前,我们先来想想看,开这么一家社区店,生意好一点,日营业额就算有个3000元,毛利率按照60%算,一年能赚个65万就顶天了,再扣除房租水电人工费用等成本,最后到手的也就50来万,这还是最理想的情况,真要赚到148万怎么着也得干个三四年吧?

我们经常说思路决定财路,人与人的差距就在这个“思路”当中,我们再来看看聪明人的思路是什么样的:

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小张举办的活动很简单,只要客人在活动期间充值498元成为会员,就送价值660元的除皱祛痘美容套餐,再送价值300元的品牌丝袜、饰品店498元的现金抵扣券,除此以外,会员还能再返498元的现金,凭小票来店领取现金。

这活动一出来所有人都傻眼了,这是做生意还是做慈善啊,客人是赚大发了,老板也亏得血本无归了!我告诉大家,小张就靠这次活动,一年净赚148万。很多人想不明白,这活动到底是怎么盈利的?别走开,接下来的分析更精彩。

活动期间充值498就成为会员,送价值660元的除皱祛痘美容套餐,再送价值300元的品牌丝袜、饰品店498元的现金抵扣券,客人光看这个就知道物超所值,也不用担心店家跑路,因为拿到手的都是实打实的东西,就算跑路了自己也不会亏,甚至还赚了。

那老板会不会亏呢?生意人可不做亏本买卖,首先送的498元用于抵扣每次消费的10%,要等消费完卡里储值的那498元才能使用,这样一来客人为了拿到这些抵扣额,是不是就要来店消费5000多?这相当于后续给客人打了个九折,客人也是占到便宜了的。

至于送出去的除皱祛痘美容套餐,这是小张通过“异业联盟”置换来的东西,自己没有出一分钱,是真正的零成本,我们在专栏里也提到过很多次“异业联盟”和“第三方付费”的案例,有兴趣的可以点进来看看具体是怎么操作的。

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另外,送出去的丝袜总共十双,一双30元,总价值300元,都是市面上质量好的品牌丝袜,对于来饰品店的女性客户来说,美容套餐也好,丝袜也好,这些都是她们的刚需品,在其他店只能原价购买,现在居然充值就能免费送,你说爱美的女性有谁会拒绝这个诱惑?

其实这些丝袜不能一次性拿完,而是每个月限领一双,10双就得来店10次,时长10个月,这样又锁定了客人的10次来店。这时候算算成本,小张找到生产厂家批发过来,一双丝袜的成本也不过4块钱,总成本就是40元,这十个月的时间里,客人来店难道只会领取一双丝袜吗?来十个月怎么也该养成消费习惯了,不愁没有生意做,所以轻轻松松就能把这些成本补回来。

很多人觉得花498元能拿这么多礼品,这确实是占了天大的便宜,但还是钱到手更有占便宜的感觉,这下老板还告诉你,充的498以后直接退还,这不就是白嫖吗?当然,小张也是有考虑的,这笔钱不会一次性退还,她采取了金额的“分拆法”,让客人为了领取每期现金持续来店,而只要客人来到店里,成交的几率也就更大了。

至于具体该怎么操作,我们在专栏里的案例讲得更详细,感兴趣的朋友可以点进来看看。

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