干货(2)

大家有没有发现现在这个时代,光靠卖产品已经挣不到钱了,还不如卖会员搞培训,为什么?

就如同刘强东所说:“在中国做生意,是全世界最惨烈的地方。”

犹太人开一个加油站,生意做火了。另一个犹太人过来,就在旁边开一个餐厅,第三个犹太人过来,就在旁边开一个洗车房…..最后这里就变成一个小城镇了。但是中国人做生意呢,你开一个加油站火了,立马左边一个,右边一个,前面一个,后面一个,全是加油站…..

中国人做生意喜欢扎堆,形成xx一条街,好比咱们零售渠道,每出一个爆品,其他企业就会立马跟风。比如说你在社群卖一个厨房五件套,卖得比较火,其他商家都开始卖同样的厨房五件套,价格比你的还低,这该怎么活?

互联网时代信息透明化,消费者可全平台比价,产品、供应链同质化严重,导致利润越来微薄,竞争越来越大,但企业在产品创新、服务创新上很少下功夫,导致零售进入一个微利时代。

此时该如何突围呢?那就是创造自有品牌,走差异化道路才有机会产生更高的利润,企业更不能把自己做成一个随时随地都可以被取代的单一渠道,这样是没有未来的,那在社群团购到底有没有机会产生新品牌呢?方雨认为,绝对有!

干货(2)

前提是做到上篇文章《社群团购必须是toB+toC结合运营,多数微商转型死于这一点》所说的让代理有更多的参与感,让所有活跃代理都成为产品体验官、产品代言人,让代理卖货的同时拥有荣誉,以及代理们形成你追我赶的气氛——卖货业绩好。这种社群团购平台不仅有产品销售能力,也有品牌种草能力,那社群团购平台上诞生新品牌的机会就是顺理成章的事情!

现在的社群团购也存在人群同质化,供应链同质化的问题,价格战导致大家赚不到钱难以为继!社群团购平台即便一年做个过百亿流水,也不具备资本变现价值,更何况,这本身就是社群团购所能看到的天花板!

要让社群团购平台变得有未来,有价值,最重要的就是必须让团购平台具备孵化品牌的能力!社群团购平台的终极形态本应该就是品牌孵化器。

过去一个品牌的成长逻辑就是靠大品牌大渠道去推广营销,现在品牌成长的一定要依赖自己的渠道。如今即便你有很多资金去砸抖音,天猫京东百度,就能诞生新品牌吗?不一定吧?还是上篇文章所说我们已经进入了一个心智时代,不仅仅是简单的流量获取了,靠钱是很难砸出占领消费者心智的品牌的。

社群就是最适合从0到1去种草,从第一批消费者中发展代理,体验官,自发的卖货,再持之以恒提供更多价值化的服务,以点带面,当这种手法规模化去发展时,社群绝对有诞生新品牌的机遇。

事实上,利用社群团购平台孵化品牌早有先例,就不说品牌名字了。他们就是靠代理创立了自有品牌,在社群用其他品牌+自有品牌结合经营自己的社群。一个合理的社群团购平台的利润占比应该是80%的通路,贡献20%的利润,20%的自有品牌贡献80%的利润!做了自有品,可以帮助提升社群团购平台的利润率,经营得好,利润贡献比更高!

目前几乎所有的社群团购平台的利润基本上都很低,普遍在5%左右,但是不得不做!没办法大部分的利润都被有品牌溢价能力的品牌吃掉了,社群作为渠道,要突围的方式就是必须向食物链的上游突进,而不仅仅只是一个可有可无的卖货渠道,那样最终无路可走!

这里方雨给大家一些思路。

凡是没有品牌化的品类都有机会做出新品牌,这种门槛高但成功率也很高,老化的品类也有机会生新品牌,门槛低进入容易,但是成功率很低,还有一种就是开创新品类,比较难。比如说羊肉、牛肉、普洱茶这个品类有没有品牌?没有!那这就有做新品牌的机会。

因为没有品牌化的品类去做品牌,有机会把品牌做到品牌等于品类,例如飞哥羊肉就等于羊肉,有没有可能呢?那就看会不会打造品牌了,那就看具备品牌孵化能力的社群团购平台会不会玩了,会不会驾驭了!例如老化的品类,比如火机,除了Zippo就是 dunhill,那有没有机会做出一个新的火机品牌呢?有的!因为火机品类的品牌正在老化!

可能也会有人问,微商做的不是品牌吗?那是品牌吗?就是一个商标,一个工厂而已。什么是品牌?必须是具有粘性,能够占领用户心智,有自我标签,消费者非你不可这才是品牌。今天我们说的品牌打法绝非那种微商造势打法,这些远没有达到铸造品牌,打造品牌的高度!

如何通过社群团购做成一个倍受追捧热销的新品牌,让所有渠道为你买单,而不是做个社群团购平台不大不小没有太多未来,相信这是所有社群团购玩家内心深处最想要上的彼岸,欢迎大家私下和方雨多勾兑!

社群团购如何裂变增长,方雨认为,绝非靠价格战,而是依靠零售创新,服务手段创新来实现!永远不要想着低价这种最low的方式,忘掉价格战,去思考营销上的创新,特别是C端上的逻辑创新。为什么很多代理说没有流量,就是因为社群团购的平台方没有想到更好的营销办法让他们去做好裂变这个事情。

例如博彩式购物,例如拼团式购买,发起者获得极具诱惑力的个性化服务,例如利用专业人员做服务,比如让拥有从业医生在群里给用户答疑解惑!用极致的好服务让消费者在购物时非你不可!采用非价格战的方式来实现裂变式增长,是接下来社群团购值得关注的热点。那究竟怎么玩,关于这方面我们点到为止即可!也可以关注后续,有7年新零售培训经验的谢安老师给我们带来社群团购如何增长裂变的创新营销手法。下期文章再见。

干货(2)

以前方雨只要在朋友圈一发团购消息,有些客户就会找到方雨说,我这里有些库存,能否对接清理一下,后来这些乱价清库存的企业为什么都做不下去了?

原因有两方面,一方面,现在所有的社群团购平台,包括很多小代理、代购、网红,都无比珍惜自己的用户,卖没有售后保障的产品,很容易导致用户流失!谁都不愿意帮不成功的品牌卖尾货劣质货、库存,甚至是来源无法说明的品牌产品!

因此,想要在这个渠道卖库存劣质货的最终都散去了!因为即使好卖了,后面要也没有了,这种产品谁卖谁倒霉,社群团购渠道是断然不敢的!

另一方面,目前各类品牌都有稳定的价格带和控价,针对社群团购也有对应的指导价格,谁敢乱价就停供货品,并罚款!想乱也不放乱!得不偿失!x团去年不是被整过一次么?

现在大家都老实了!扯远一些,网红主播现在也不敢一味要低价,那些低价打乱品牌价格带的网红,基本上都被收拾得很听话了,因为今天的品牌们都无比强势!社群团购卖尾货,卖库存的时代过去了,大家对社群团购是乱价渠道是常识性的误区也该刷新了!

干货(2)

最后,跟大家分享一个微商品牌转入社群团购,是如何做到年流水10亿的?利润一年有7%-8%,其实他们在2019年时就发现微商很难做,遇到了瓶颈,当时还想着一手做自我品牌一手做社群,两条腿走路,最后摸索一段时间发现两者很难兼顾,干脆就把自有品牌放在一边,决心搞社群团购了。

在这条路上他们做对了以下几点:

1.不三心二意,有做好一件事的决心。

2.做社群团购不是微商搞熟人那套方法,而是把小代理有消费能力的顾客重视运营起来,否则会拉低转化率。

3.重视代理能力提升,把培训作为前期的核心重点,定制课程,常态化系统化的培训。

4.转型时期,让大代理服务小代理,大代理会反对,这时就要保障大代理的收益,这是一个博弈的过程,利益分配一定要做到位,学会让利。大幅度让利吸引代理加入,同时针对大的团队长保留管道收益,真正做到以人为中心。

5.不同社群,有不同用户画像,要开发不同的产品,做到供应链差异化,而且一定要自己选品,比如推品要做前端预测,让代理发圈让喜欢产品的人点赞,收集数据,以此提高转化率,这些现在可靠系统实现。

6.代理很少怎么办,找大品牌方或明星给自己做品牌背书,然后做溯源直播,该平台做了一场线下活动销售额就突破3000万。深度绑定大品牌,搞品牌专场,结合品牌方提供的明星背书为平台拉升平台势能,吸引大团长,是扩充代理阵容的好方法。

这些仅仅是方老师的线上密训分享,在众多会员与粉丝的强烈要求之下,5月22-23日方雨老师集结了落地荟一大票,在社群拼团领域非常有经验的大咖为大家开了一次线下培训课程。建议大家千万不要错过!!也可加V信五一五巴三巴,与方雨深度沟通。

干货(2)

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