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拼多多运营之初体验:平台套路与商家套路以及买家避坑法则(二)

商家的反套路策略:多维度规避平台规则和套路群众

拼多多平台为了扶助小微企业和新生创业者,会给新开店铺些许自然流量,而这些自然流量的增长则是有着精确的算法加持,权重点主要覆盖商品的正规性、店铺的服务质量、客户体验及售后反馈。人们都有捡便宜的心理,商家更不例外。凡是规则皆有漏洞,商家为了利用规则、规避规则相出的法子可谓五花八门。

拼多多运营之初体验:平台套路与商家套路以及买家避坑法则(二)

既然每个店铺都有自然流量,聪明的商家就通过广开店铺的方式获得更多的流量总和。然而,平台对重复开店有所屏蔽的,如何避免重复开店的查处呢?那就是对所开各个店铺进行差异化处理。比如店铺主页装饰风格、商品组合设置(比如单只装、十只装、买十送一、配套赠送)、价格差异化处理(不议价、首单满减、买十送二、全场九折、大额优惠券、包邮与否)、服务差异化(一家服务很好、一家完全为了衬托同行)。客户兜兜转转很少有真正去核算弄清单价的,刚从一个坑跳出,又立马进入另外一个坑。

其实这样的套路在实体店铺或者xx一条街中也十分常见。最明显的就是步步高手机的ov店铺,已经某些景点的工艺品一条街,很有可能所有的商家都是一家公司运作的。同样的,我们在购物应用中图片搜索同款时,出来的好几家店铺也大概率是同一家工厂、公司的产品。

买家如何反平台套路、反商家套路?

事实上,大多数人都是并非上文提到的“白嫖客”,只是希望用较低的成本买到合适自己的商品而已。然而,没有免费的午餐,一分价钱一分货,但凡购物,想要低价优质的商品几乎没有,高价低质的商品确实层出不穷。穷人如我,是不会去看高价货的,自然是不会进入高价低质的坑的。至于购物亦如生活亦如择偶的通用法则只有一条,没有最贵也没有最好,最合适的就是最好。

针对商家的种种套路,社会中的种种诱惑,唯一制胜的法宝就是克制。也许读者看到这里会大失所望,大骂此文是标题党,等了大半天,你让我看这个?!

拼多多运营之初体验:平台套路与商家套路以及买家避坑法则(二)

当然“砍一刀”“拼单”“分享集赞”捡大漏儿的不是没有,只是多大多数人来说付出的精力和所得不成正比。

拼多多高效购物法则:用不用拼单?拼单不成功咋办?

好歹咱也曾是拼多多后台的一员,彩蛋还是有的。对于上面的问题的,东哥的答案是:要拼单!不用管!

拼多多运营之初体验:平台套路与商家套路以及买家避坑法则(二)

为什么要拼单,因为便宜啊!同一个商品页右下角都有两个付款按钮:单独购买和发起拼单两个价格。很显然拼单价格也要比单独购买便宜一些,便宜不捡白不捡。

但是有人问了:我选择拼单,拼单不成功或者好久没人和我拼单咋办?前面已经说了“不用管”。

其实拼多多前台(客户端)的拼单分享只是拼多多的噱头和套路,一是钓鱼,二是广告。所谓一大溜“10/100人在拼单,可直接参与”的详情页只是在催促潜在卖家赶紧下单而已!同时还告诉游客咱家的商品一大堆人买!

拼单不成功或者好久没人和我拼单咋办? 既然是套路,当然也不必经过套路,因为商家后台根本没有客户拼单的界面,“拼单”只是展示给客户的视觉和心理盛宴!并且即便“没人拼单”在限时内商家也必须给客户发货的。如果需要着急发货,直接联系客服要求发货即可。

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