直播间一天卖出四五十个名牌包,从“中古”到“二奢”,这个行业正被中国重新定义

“中古”,从日本流行起来对二手货物的称呼;“二奢”,二手奢侈品简单的中文缩写。二手奢侈品在国内刚形成市场的时候,爱使用“中古”这个舶来品词汇,不过,疫情之后,“二奢”这个纯中文词汇已经为大众所熟知。

“哪里有需求,哪里就有市场”。疫情的到来,一些资金周转失灵的企业主希望专卖二奢来填补缺口,一些消费者因为出国不方便,转而把目光瞄向了二奢。中国二手奢侈品市场迎来井喷式爆发,线上电商把国内二奢市场推上了前所未有的巅峰。

有业内调研报告显示,未来我国二手奢侈品市场可达万亿规模。这是一个正在被中国重新定义的行业。如今,淘宝、抖音、小红书都开辟了二奢电商直播频道,让二奢品的销量水涨船高,也让越来越多的年轻人踏进了这个圈子。

直播间一天卖出四五十个名牌包,从“中古”到“二奢”,这个行业正被中国重新定义

(二手奢侈品店)

直播间一天卖出四五十个名牌包,从“中古”到“二奢”,这个行业正被中国重新定义

(货架上堆满了二手奢侈品)

直播间一天能卖出四五十个大牌包包

位于深圳市龙华区的小竹子奢名品经营者是一对年轻夫妻,他们是深圳二手奢侈品从业者。从事二手奢侈品销售近10年,近年开始转战二手奢侈品电商。“我们在实体店收货、验货,然后通过线上直播带货卖掉。”小竹子奢名品负责人介绍自己的商业链条。随着二手奢侈品市场井喷,两人的生意越做越红火,他们向记者吐露了今年经营的“小目标”:销售额达到1.2亿元。

直播间一天卖出四五十个名牌包,从“中古”到“二奢”,这个行业正被中国重新定义

(直播间一天甚至能卖四五十个名牌包包。)

夫妻俩把采购和收货的实体店设在人流集中、高大上的大型商场里,而把公司总部设在租金相对便宜的地段,作为线上销售基地。记者看到,他们的总部分为几个不同的区域:办公区,主要处理日常经营、收发货等事务;仓库区,货架上堆满了各种名牌包包、手表,从爱马仕、巴黎世家,到LV、GUCCI等一应俱全;拍照区,工作人员在这里给货物拍照,因为都是孤品,每一件二手奢侈品都不一样,所以每一件都要拍照,工作量很大;保养区,有专门技师给货物进行清洗和保养。

直播间一天卖出四五十个名牌包,从“中古”到“二奢”,这个行业正被中国重新定义

(正在直播间中带货的女主播)

最核心的是直播间,主播们在屏幕前一件件地介绍货品,24小时轮播,从不间歇。一位主播、一部手机、一个直播支架,平日锁在商场玻璃柜里的奢侈品不再“高大上”,而是被逐一拿到手机镜头前向网友近距离展示。除了拍摄细节,主播还会展示背在身上的效果,与网友互动。

小竹子奢名品负责人告诉记者,如今公司旗下有20多位主播,一天最多的时候能卖出四五十个名牌包包,有几位主播单场带货成绩都在50万元左右。

两次爆发让二手奢侈品走向巅峰

记者了解到,2012年中国开始步入奢侈品消费高速增长期,2014年开始逐步向二手奢侈品交易增长期过渡。从2017年开始,随着兴趣电商、直播带货兴起,二手奢侈品市场迎来第一次爆发。以前卖二手奢侈品的都是一些小店,而随着这一次爆发,二手奢侈品跟线上电商相结合了。在很多人看来,“眼见为实”是二手商品的痛点,而二手奢侈品这样的品类天然适合直播。一方面,直播间继承了线下消费者到实体奢侈品店消费的特点,为买家提供了专属感和一对一互动交流感;另一方面,直播间以专业的主播介绍商品,能够展示商品的所有细节和瑕疵。

直播间一天卖出四五十个名牌包,从“中古”到“二奢”,这个行业正被中国重新定义

(正在直播间中带货的女主播)

2020年的疫情打乱了人们的生活节奏,却也让二手奢侈品市场又一次走向了新的高峰。小竹子奢名品负责人坦言,疫情之后,他们店的营业额增加了40%以上。该负责人分析,一方面,生意不好或资金周转失灵时,转卖二手奢侈品是很多企业经营者需要一笔钱来盘活企业。另一方面,部分消费者因为出国购物不方便,转而把目光瞄向二手奢侈品。

直播间一天卖出四五十个名牌包,从“中古”到“二奢”,这个行业正被中国重新定义

(装在防磨袋里的各种二手包包)

小竹子奢名品负责人给记者讲了一个故事。去年有个男客人拿了20多个名牌包包来店里寄卖,原来都是他前妻离婚时没带走的。正是这些二手奢侈品换来的近200万元,让他的企业撑过了最艰难的时刻。后来,这位男客人觉得最危急时刻还是靠前妻的名牌包包拯救了自己的事业,一番思索之后,两人又走到了一起。

未来走向:

未来二奢市场可达万亿规模

根据对外经济贸易大学奢侈品研究中心、优奢易拍等机构发布的2021年《中国二手奢侈品市场发展研究报告》,中国近十年的奢侈品存量约为四万亿人民币,但二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的 5%,相比之下,发达国家的二手奢侈品消费额可达奢侈品消费额的 20% 以上,甚至 30%。若以二手奢侈品市场的平均占比来估算,未来我国二手奢侈品市场可达万亿规模。

据报告分析,近年来一方面国内消费者逐渐意识到消费二手商品既经济又环保,消费习惯趋于理性,另一方面受到经济增长放缓及疫情和直播的影响,新品消费人群由于担心资产泡沫化而将商品售出。过剩消费精修品的现家、与注重购买性价比的买家,迅速促成了二手奢侈品市场发展,使得2020年我国二手奢侈品行业交易量和交易额呈现双增长。

报告中提到,“明星&网红带货”对二手奢侈品购买行为的影响将持续扩大,数据统计,41%的消费者认为之前使用者尤其是意见领袖的评论对他们的购买行为影响巨大。而另一方面,二手奢侈品真伪以及能否退货仍是消费者顾虑的关键因素,解决消费者真伪顾虑仍是打通二手交易的第一步。

业内人士认为,随着我国二手奢侈品行业标准的不断细化,人们对二手奢侈品的信任也会越来越高,将会刺激行业走向巅峰。以前对大多数人而言,进入这个领域的门槛非常之高,要具备专业知识以避开防不胜防的“翻新”套路。如今,中检集团奢侈品鉴定中心等“中”字头的第三方奢侈品鉴定平台已经越来越成熟,有一批奢侈品鉴定的“国家队”在为消费者服务,无疑也净化了行业的各种乱象,增加了消费者的信任度。

以前二手奢侈品要叫中古,但如今“二奢”这个简单的中文缩写了,正以一种独立的姿态走到国人面前。中国模式正在重塑这个万亿规模的行业。

文/广州日报·新花城记者:王纳

图/广州日报·新花城记者:王纳

广州日报·新花城编辑:杨洪权

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